FPO : भारत में जैविक खेती यानी Organic Farming को लेकर किसानों और उपभोक्ताओं दोनों की रुचि बढ़ रही है। लोग अब केवल अनाज, फल और सब्जियों की कीमत नहीं देखते, बल्कि यह भी जानना चाहते हैं कि उनका उत्पादन किस तरीके से किया गया है। इसी वजह से जैविक अनाज, दाल, मसाले, फल, सब्जियां और दूसरे कृषि उत्पादों के लिए अलग बाजार विकसित हो रहा है।
हालांकि जैविक खेती करने वाले छोटे किसानों के सामने सबसे बड़ी चुनौती केवल उत्पादन करना नहीं, बल्कि अपने उत्पादों को सही ग्राहक तक पहुंचाना और उनकी उचित कीमत प्राप्त करना भी है। यदि किसान व्यक्तिगत रूप से थोड़ी मात्रा में जैविक उत्पाद बेचता है, तो उसके लिए पैकेजिंग, परिवहन, मार्केटिंग और खरीदार तलाशना मुश्किल तथा महंगा हो सकता है।
यहीं Farmer Producer Organisation (FPO) किसानों के लिए उपयोगी साबित हो सकता है। FPO के माध्यम से कई किसान मिलकर अपने उत्पादों को एकत्र कर सकते हैं, उनकी ग्रेडिंग और पैकेजिंग कर सकते हैं और बड़े खरीदारों के साथ व्यापार करने का प्रयास कर सकते हैं।
इस लेख में विस्तार से समझेंगे कि किसान FPO के जरिए जैविक उत्पाद कैसे बेच सकते हैं, जैविक उत्पादों के लिए बाजार कैसे तलाश सकते हैं, ब्रांडिंग और पैकेजिंग कैसे मदद करती है और FPO किसानों की आमदनी बढ़ाने में किस तरह भूमिका निभा सकता है।
FPO क्या है?
FPO का पूरा नाम Farmer Producer Organisation यानी किसान उत्पादक संगठन है। आसान भाषा में कहें तो यह किसानों का ऐसा संगठन है जिसमें किसान सामूहिक रूप से कृषि उत्पादन, खरीद, प्रसंस्करण, भंडारण, मार्केटिंग और बिक्री जैसी गतिविधियां कर सकते हैं।
अकेले किसान की तुलना में किसानों का संगठित समूह बाजार में अधिक मजबूत स्थिति बना सकता है। उदाहरण के लिए, किसी गांव के एक किसान के पास बिक्री के लिए 5 क्विंटल जैविक गेहूं है। इतनी कम मात्रा के लिए बड़े खरीदार से सीधे सौदा करना कठिन हो सकता है। लेकिन FPO के 100 किसान मिलकर बड़ी मात्रा में गेहूं उपलब्ध कराते हैं, तो थोक खरीदार, प्रोसेसर या रिटेल कंपनी के साथ व्यावसायिक बातचीत करना आसान हो सकता है।FPO किसानों के लिए केवल उत्पाद बेचने का माध्यम नहीं है। संगठन के स्तर पर बीज, जैविक इनपुट, मशीनरी, परिवहन, भंडारण, प्रोसेसिंग और बाजार से जुड़ी सेवाओं की व्यवस्था भी की जा सकती है।
जैविक किसानों के लिए FPO क्यों महत्वपूर्ण है?
जैविक खेती करने वाले छोटे किसानों के लिए बाजार तक पहुंच एक बड़ी चुनौती हो सकती है। किसान अच्छा उत्पादन कर लेता है, लेकिन अगर उसे सामान्य फसल की तरह ही बेचना पड़े तो जैविक उत्पादन में की गई अतिरिक्त मेहनत का पर्याप्त आर्थिक लाभ नहीं मिल पाता।FPO इस समस्या को कई स्तरों पर कम कर सकता है।
सबसे पहले, संगठन किसानों की उपज को एक जगह इकट्ठा कर सकता है। इससे बाजार में पर्याप्त मात्रा उपलब्ध होती है। दूसरा, FPO ग्रेडिंग, पैकेजिंग, स्टोरेज और ट्रांसपोर्ट जैसी गतिविधियों को सामूहिक रूप से व्यवस्थित कर सकता है। तीसरा, किसानों की ओर से खरीदारों के साथ कीमत और सप्लाई की शर्तों पर बातचीत की जा सकती है।यही कारण है कि FPO for Organic Farmers जैविक खेती को केवल उत्पादन गतिविधि से आगे ले जाकर एक संगठित कृषि व्यवसाय में बदलने में मदद कर सकता है।
किसान FPO के जरिए जैविक उत्पाद कैसे बेच सकते हैं?
किसान FPO के जरिए जैविक उत्पाद कैसे बेच सकते हैं, इसे समझने के लिए पूरी प्रक्रिया को उत्पादन से बाजार तक देखना जरूरी है। केवल FPO बना लेने से बिक्री अपने आप नहीं बढ़ती। संगठन को उत्पाद, गुणवत्ता, प्रमाणन, पैकेजिंग, बाजार और ग्राहक पर व्यवस्थित तरीके से काम करना पड़ता है।
1. जैविक उत्पादों की पहचान और उत्पादन योजना बनाएं
सबसे पहले FPO को यह समझना चाहिए कि उसके सदस्य किसान कौन-कौन से जैविक उत्पाद पैदा कर रहे हैं और उनकी कुल उपलब्ध मात्रा कितनी है।उदाहरण के लिए, FPO के किसान जैविक गेहूं, बासमती चावल, बाजरा, सरसों, दाल, हल्दी, धनिया, सब्जियां या फल पैदा कर रहे हैं तो प्रत्येक उत्पाद का अलग रिकॉर्ड तैयार किया जा सकता है।
इसके आधार पर FPO एक Organic Production Plan तैयार कर सकता है। इसमें किसानों की संख्या, फसल का क्षेत्र, अनुमानित उत्पादन, कटाई का समय और संभावित बिक्री की जानकारी रखी जा सकती है।ऐसी योजना होने से खरीदारों के साथ पहले से बातचीत करना आसान होता है।
2. जैविक प्रमाणन की आवश्यकताओं को समझें
जैविक उत्पादों की बिक्री में भरोसा बहुत महत्वपूर्ण है। केवल पैकेट पर “Organic” लिख देने से कोई उत्पाद प्रमाणित जैविक नहीं हो जाता। उत्पाद को जैविक के रूप में बेचने और लेबल करने के लिए लागू नियमों, मानकों और प्रमाणन आवश्यकताओं को समझना जरूरी है।FPO अपने किसानों को सामूहिक रूप से आवश्यक प्रक्रिया समझाने, खेत और उत्पादन रिकॉर्ड व्यवस्थित रखने तथा संबंधित प्रमाणन व्यवस्था से जुड़ने में मदद कर सकता है।सामूहिक व्यवस्था का एक फायदा यह भी है कि प्रत्येक किसान को अलग-अलग पूरी प्रक्रिया समझने और संभालने के बजाय संगठन स्तर पर रिकॉर्ड और अनुपालन के लिए सहायता मिल सकती है।FPO को बिक्री शुरू करने से पहले अपने उत्पाद और लक्षित बाजार पर लागू मौजूदा Organic Certification और food labelling requirements की आधिकारिक जानकारी अवश्य जांचनी चाहिए।
3. किसानों की उपज को एकत्र करें
छोटे किसानों के लिए बाजार की सबसे बड़ी सीमाओं में से एक कम मात्रा होती है। FPO Aggregation Model के जरिए इसे हल कर सकता है।मान लीजिए किसी FPO से 200 किसान जुड़े हैं और प्रत्येक किसान औसतन 3 क्विंटल जैविक सरसों बिक्री के लिए देता है। सामूहिक रूप से FPO के पास 600 क्विंटल उत्पाद उपलब्ध हो सकता है।इस मात्रा के साथ FPO बड़े थोक खरीदारों, प्रोसेसिंग कंपनियों या रिटेल नेटवर्क से बातचीत करने की बेहतर स्थिति में आ सकता है।Aggregation के दौरान यह सुनिश्चित करना भी जरूरी है कि जैविक और गैर-जैविक उत्पाद आपस में न मिलें और प्रत्येक बैच का रिकॉर्ड रखा जाए।
4. ग्रेडिंग और गुणवत्ता नियंत्रण पर ध्यान दें
Organic Products Marketing में केवल जैविक होना पर्याप्त नहीं है। खरीदार उत्पाद की गुणवत्ता, आकार, नमी, सफाई, रंग और अन्य आवश्यक मानकों को भी देखते हैं।इसलिए FPO को एक स्पष्ट Quality Control System विकसित करना चाहिए।उदाहरण के लिए, अनाज और दालों की सफाई तथा ग्रेडिंग की जा सकती है। खराब या क्षतिग्रस्त उत्पादों को अलग किया जा सकता है। फल और सब्जियों को आकार एवं गुणवत्ता के अनुसार वर्गीकृत किया जा सकता है।बेहतर ग्रेडिंग से FPO अलग-अलग ग्राहक वर्गों के लिए अलग उत्पाद श्रेणियां तैयार कर सकता है।
5. जैविक उत्पादों की अच्छी पैकेजिंग करें
यदि FPO सीधे उपभोक्ताओं या रिटेल स्टोर में उत्पाद बेचना चाहता है, तो पैकेजिंग बहुत महत्वपूर्ण हो जाती है।Organic Product Packaging ऐसी होनी चाहिए जो उत्पाद को सुरक्षित रखे, ग्राहकों को आवश्यक जानकारी दे और ब्रांड की पहचान बनाने में मदद करे।पैकेज पर लागू नियमों के अनुसार जरूरी जानकारी दी जानी चाहिए। इसमें उत्पाद का नाम, मात्रा, पैकिंग संबंधी जानकारी, FPO या ब्रांड की पहचान तथा आवश्यक प्रमाणन या लाइसेंस संबंधी विवरण शामिल हो सकते हैं।पैकेजिंग आकर्षक जरूर हो, लेकिन भ्रामक दावे नहीं होने चाहिए।
6. FPO का अपना ब्रांड विकसित करें
FPO यदि लंबे समय तक बाजार में टिकना चाहता है तो अपना Organic Brand विकसित करना उपयोगी हो सकता है।ब्रांड का नाम ऐसा होना चाहिए जिसे ग्राहक आसानी से याद रख सकें। FPO अपने ब्रांड की पहचान स्थानीय क्षेत्र, किसानों के समूह या उत्पाद की खासियत से जोड़ सकता है।उदाहरण के लिए, यदि किसी क्षेत्र में जैविक बाजरा या हल्दी की अच्छी खेती होती है तो FPO उसी उत्पाद के आधार पर अपनी विशेष पहचान बना सकता है।ब्रांड विकसित करते समय लोगो, पैकेज डिजाइन, उत्पाद की कहानी और एक जैसी दृश्य पहचान पर ध्यान दिया जा सकता है।ग्राहक को यह समझ आना चाहिए कि वह किस संगठन से उत्पाद खरीद रहा है और उसकी खासियत क्या है।
FPO जैविक उत्पाद कहां बेच सकता है?
FPO के लिए केवल एक बिक्री माध्यम पर निर्भर रहना सही रणनीति नहीं है। अलग-अलग Organic Products Selling Channels विकसित करने से बाजार जोखिम कम किया जा सकता है।
स्थानीय बाजार और Organic Stores
शुरुआत में FPO अपने जिले या नजदीकी शहरों में मौजूद किराना स्टोर, सुपरमार्केट, जैविक उत्पाद स्टोर और अन्य संभावित रिटेल खरीदारों से संपर्क कर सकता है।स्थानीय बाजार का फायदा यह है कि परिवहन खर्च अपेक्षाकृत कम रह सकता है और FPO सीधे ग्राहक प्रतिक्रिया प्राप्त कर सकता है।
थोक खरीदारों को बिक्री
FPO Bulk Buyers को बड़ी मात्रा में उत्पाद बेच सकता है। इनमें प्रोसेसर, वितरक, रिटेल सप्लायर और दूसरे व्यावसायिक खरीदार शामिल हो सकते हैं।इस मॉडल में आकर्षक छोटे पैकेट की तुलना में गुणवत्ता, नियमित मात्रा, समय पर सप्लाई और प्रतिस्पर्धी मूल्य ज्यादा महत्वपूर्ण हो सकते हैं।FPO को सौदा करने से पहले भुगतान की शर्तें, गुणवत्ता मानक, डिलीवरी, अस्वीकृति की शर्तें और परिवहन खर्च स्पष्ट कर लेना चाहिए।
सीधे ग्राहकों को बिक्री
Direct to Consumer Organic Products मॉडल FPO के लिए उपयोगी विकल्प हो सकता है। इसमें संगठन सीधे परिवारों और व्यक्तिगत ग्राहकों को उत्पाद बेचता है।FPO स्थानीय शहर में साप्ताहिक डिलीवरी, किसान बाजार, अपने बिक्री केंद्र या ऑर्डर आधारित मॉडल के जरिए उत्पाद उपलब्ध करा सकता है।सीधे बिक्री में FPO को ग्राहक सेवा, छोटे पैक, डिलीवरी और भुगतान व्यवस्था पर अतिरिक्त ध्यान देना पड़ता है।
Digital Marketing से जैविक उत्पाद कैसे बेचें?
आज FPO के लिए डिजिटल माध्यम बाजार तक पहुंच बढ़ाने का महत्वपूर्ण तरीका बन सकता है। Digital Marketing for FPO के जरिए संगठन अपने उत्पाद और किसानों की कहानी संभावित ग्राहकों तक पहुंचा सकता है।FPO सोशल मीडिया पर अपने खेतों, किसानों, उत्पादों और पैकेजिंग की जानकारी साझा कर सकता है। इसके अलावा उत्पाद कैटलॉग बनाकर संभावित खरीदारों को भेजा जा सकता है।वेबसाइट या उपयुक्त ऑनलाइन माध्यम के जरिए ग्राहकों को उत्पाद की उपलब्धता, कीमत, पैक साइज और ऑर्डर से जुड़ी जानकारी दी जा सकती है।Digital Marketing करते समय FPO को केवल प्रचार करने के बजाय भरोसा बनाने पर ध्यान देना चाहिए। वास्तविक खेत, किसान, उत्पादन प्रक्रिया और उपलब्ध प्रमाणन की जानकारी साझा करने से ब्रांड की विश्वसनीयता मजबूत हो सकती है।
Online Marketplace के जरिए Organic Products की बिक्री
Sell Organic Products Online भी FPO के लिए एक संभावित रणनीति है। संगठन उपयुक्त e-commerce platforms, online marketplaces या अपनी digital ordering व्यवस्था के जरिए ग्राहकों तक पहुंच सकता है।ऑनलाइन बिक्री शुरू करने से पहले FPO को कुछ महत्वपूर्ण बातों की गणना करनी चाहिए। इनमें प्लेटफॉर्म शुल्क, पैकेजिंग लागत, शिपिंग खर्च, रिटर्न, भुगतान अवधि और ग्राहक सेवा शामिल हैं।कई बार ऑनलाइन उत्पाद का बिक्री मूल्य ज्यादा दिखाई देता है, लेकिन सभी खर्च घटाने के बाद वास्तविक लाभ कम रह जाता है। इसलिए प्रत्येक चैनल के लिए Unit Economics की गणना करना जरूरी है।
WhatsApp और Social Media का उपयोग
छोटे FPO के लिए शुरुआत में महंगी वेबसाइट या बड़ा e-commerce setup जरूरी नहीं है। संगठन उपलब्ध डिजिटल संचार माध्यमों के जरिए स्थानीय ग्राहक समूह बना सकता है।FPO उत्पादों की सूची, उपलब्धता और ऑर्डर की जानकारी ग्राहकों तक डिजिटल रूप से पहुंचा सकता है। सोशल मीडिया के जरिए खेत से जुड़ी तस्वीरें, किसानों की जानकारी, नई फसल और नए उत्पादों के बारे में बताया जा सकता है।इससे Organic Products Marketing कम लागत में शुरू की जा सकती है।
Value Addition से FPO कैसे बढ़ा सकता है कमाई?
कच्चा कृषि उत्पाद बेचने और प्रोसेसिंग के बाद तैयार उत्पाद बेचने की कीमत में अंतर हो सकता है। इसलिए FPO उपयुक्त स्थिति में Value Addition in Agriculture पर विचार कर सकता है।उदाहरण के लिए, गेहूं को साफ करके पैक करने के साथ आटा बनाने, सरसों से तेल तैयार करने, हल्दी की प्रोसेसिंग और पैकिंग करने या दालों की सफाई और पैकेजिंग जैसे विकल्पों का अध्ययन किया जा सकता है।लेकिन Value Addition शुरू करने से पहले मशीन, लाइसेंस, गुणवत्ता नियंत्रण, बाजार की मांग और उत्पादन लागत की पूरी गणना करना जरूरी है।सिर्फ यह मान लेना कि processed product हमेशा ज्यादा लाभ देगा, सही नहीं है। FPO को पहले बाजार और लागत का अध्ययन करना चाहिए।
FPO के लिए सही Pricing Strategy कैसे बनाएं?
जैविक उत्पाद की कीमत तय करते समय FPO को केवल बाजार में उपलब्ध दूसरे ब्रांडों की कीमत नहीं देखनी चाहिए।FPO Pricing Strategy में उत्पादन लागत, खरीद मूल्य, सफाई, ग्रेडिंग, पैकिंग, परिवहन, स्टोरेज, मार्केटिंग, प्लेटफॉर्म शुल्क और संभावित नुकसान जैसे खर्च शामिल किए जाने चाहिए।उदाहरण के लिए, अगर FPO किसान से कोई उत्पाद ₹60 प्रति किलो में खरीदता है, तो इसका अर्थ यह नहीं कि ₹70 में बेचने पर ₹10 का लाभ होगा। पैकेजिंग, परिवहन और दूसरे खर्च जोड़ने के बाद वास्तविक लागत इससे अधिक हो सकती है।इसलिए FPO को प्रत्येक उत्पाद के लिए Cost Sheet तैयार करनी चाहिए।
खरीदारों के साथ लंबे समय का संबंध बनाएं
FPO को केवल एक बार उत्पाद बेचने के बजाय Long-term Buyer Relationship बनाने पर ध्यान देना चाहिए।इसके लिए समय पर सप्लाई, तय गुणवत्ता, पारदर्शी बातचीत और समस्याओं का जल्दी समाधान महत्वपूर्ण है।यदि कोई रिटेल खरीदार हर महीने निश्चित मात्रा में जैविक दाल चाहता है तो FPO को पहले यह देखना चाहिए कि उसके सदस्य किसान नियमित रूप से आवश्यक मात्रा उपलब्ध करा पाएंगे या नहीं।जरूरत से ज्यादा वादा करके सप्लाई न कर पाना FPO की विश्वसनीयता को नुकसान पहुंचा सकता है।
जैविक उत्पादों के लिए Market Research क्यों जरूरी है?
उत्पादन बढ़ाने से पहले बाजार की मांग समझना आवश्यक है। इसे Organic Market Research कहा जा सकता है।FPO को पता करना चाहिए कि उसके लक्षित बाजार में कौन-से उत्पाद ज्यादा बिक रहे हैं, ग्राहक कौन हैं, वे किस पैक साइज को पसंद करते हैं और बाजार में किस कीमत पर समान उत्पाद उपलब्ध हैं।उदाहरण के लिए, किसी शहर में 1 किलो जैविक आटे की तुलना में 5 किलो का पैक ज्यादा लोकप्रिय हो सकता है। वहीं किसी दूसरे बाजार में छोटे पैक की मांग अधिक हो सकती है।Market Research से FPO को उत्पादन और पैकेजिंग संबंधी फैसले लेने में मदद मिलती है।
FPO को B2B और B2C दोनों मॉडल क्यों अपनाने चाहिए?
जैविक उत्पादों की बिक्री मुख्य रूप से दो प्रकार से की जा सकती है।
B2B Organic Products Selling में FPO अपने उत्पाद दूसरे व्यवसायों को बेचता है, जैसे प्रोसेसर, रिटेलर या वितरक।
B2C Organic Products Selling में FPO सीधे अंतिम ग्राहक को उत्पाद बेचता है।
B2B में बड़ी मात्रा में बिक्री संभव हो सकती है, जबकि B2C में प्रति यूनिट बेहतर कीमत मिलने की संभावना हो सकती है। दूसरी ओर B2C में पैकेजिंग, मार्केटिंग, डिलीवरी और ग्राहक सेवा का खर्च भी बढ़ सकता है।एक मजबूत FPO Marketing Strategy दोनों मॉडलों के सही मिश्रण पर आधारित हो सकती है।
किसानों को समय पर भुगतान कैसे सुनिश्चित किया जाए?
FPO की सफलता केवल बाजार में बिक्री से नहीं मापी जानी चाहिए। यह भी महत्वपूर्ण है कि संगठन से जुड़े किसानों को पारदर्शी और समय पर भुगतान मिले।FPO को किसान से खरीदी गई मात्रा, गुणवत्ता, तय मूल्य और भुगतान की जानकारी का व्यवस्थित रिकॉर्ड रखना चाहिए।यदि खरीदार FPO को 30 दिन बाद भुगतान करता है लेकिन किसान जल्दी भुगतान चाहता है, तो संगठन को Working Capital की योजना बनानी होगी।सही वित्तीय प्रबंधन से किसानों का FPO पर भरोसा मजबूत होता है।
जैविक उत्पाद बेचते समय FPO किन गलतियों से बचे?
कई FPO शुरुआत में कुछ सामान्य गलतियां कर सकते हैं। इनमें बिना बाजार सर्वेक्षण के बड़ी मात्रा में उत्पादन करना, केवल एक खरीदार पर निर्भर रहना, गुणवत्ता में एकरूपता न रखना, खर्च की सही गणना न करना और जरूरत से ज्यादा उत्पाद तैयार करना शामिल हैं।इसी तरह केवल आकर्षक पैकेजिंग पर पैसा खर्च करना और वितरण व्यवस्था तैयार न करना भी नुकसानदायक हो सकता है।FPO को पहले छोटे बाजार में अपने मॉडल का परीक्षण करना चाहिए। बिक्री और ग्राहकों की प्रतिक्रिया समझने के बाद धीरे-धीरे विस्तार करना बेहतर रणनीति हो सकती है।
FPO के जरिए जैविक उत्पाद बेचने के फायदे
FPO के माध्यम से जैविक उत्पाद बेचने का सबसे बड़ा फायदा किसानों की सामूहिक ताकत है। कई छोटे किसान मिलकर बड़ी मात्रा में उत्पाद उपलब्ध करा सकते हैं और बड़े खरीदारों से संपर्क कर सकते हैं।सामूहिक ग्रेडिंग, पैकेजिंग, परिवहन और मार्केटिंग से लागत को बेहतर तरीके से प्रबंधित किया जा सकता है। इसके साथ ही FPO अपना ब्रांड बनाकर सीधे ग्राहकों तक पहुंचने का प्रयास कर सकता है।लंबे समय में संगठन स्थानीय स्तर पर प्रोसेसिंग और Value Addition की व्यवस्था विकसित करके कृषि मूल्य श्रृंखला में किसानों की भागीदारी बढ़ा सकता है।
सफल Organic FPO के लिए क्या रणनीति होनी चाहिए?
एक सफल Organic FPO को उत्पादन से पहले बाजार के बारे में सोचना चाहिए। संगठन को यह तय करना होगा कि उत्पाद किस ग्राहक के लिए तैयार किया जा रहा है, किस गुणवत्ता में चाहिए और किस बिक्री चैनल के जरिए बेचा जाएगा।
इसके बाद किसानों के साथ उत्पादन योजना बनाई जा सकती है। कटाई के बाद aggregation, grading, storage और packaging की व्यवस्था होनी चाहिए।
साथ ही FPO को अलग-अलग खरीदारों का नेटवर्क तैयार करना चाहिए, ताकि किसी एक ग्राहक पर पूरी निर्भरता न रहे।
डिजिटल मार्केटिंग, स्थानीय बिक्री, B2B buyers और direct-to-consumer channels का संतुलित उपयोग FPO को स्थिर बाजार विकसित करने में मदद कर सकता है।
निष्कर्ष
जैविक खेती करने वाले किसानों के लिए अच्छी फसल पैदा करना जितना जरूरी है, उतना ही जरूरी सही बाजार तक पहुंचना भी है। छोटे किसान अकेले बाजार में जाते हैं तो कम मात्रा, परिवहन लागत, पैकेजिंग, ब्रांडिंग और खरीदार खोजने जैसी कई चुनौतियां सामने आती हैं।
ऐसी स्थिति में Farmer Producer Organisation किसानों को संगठित बाजार व्यवस्था उपलब्ध कराने का प्रभावी माध्यम बन सकता है।
अगर सवाल है कि किसान FPO के जरिए जैविक उत्पाद कैसे बेच सकते हैं, तो इसका जवाब केवल “FPO बनाकर” नहीं है। इसके लिए सही उत्पादन योजना, प्रमाणन की समझ, aggregation, quality control, packaging, branding, market research, digital marketing और मजबूत buyer network की जरूरत होती है।
FPO को स्थानीय बाजार से शुरुआत करके धीरे-धीरे B2B Organic Products Selling, B2C Organic Products Selling, Online Organic Products Marketing और Value Addition जैसे विकल्पों की ओर बढ़ना चाहिए।सही योजना के साथ FPO किसानों को केवल उत्पादक के रूप में नहीं, बल्कि कृषि व्यवसाय और बाजार मूल्य श्रृंखला में सक्रिय भागीदार के रूप में स्थापित करने में मदद कर सकता है।
